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　　初步確定各產業招商目標
　　信息來源:各種媒體形式的宣傳廣告園區手冊、園區網址、招商會、研討會。
　　決 策 者:咨詢公司，各國領事館商社、商會等貿促機構已落戶企業外經委、招商局等政府機構。
　　關鍵影響因素:園區知名度、地理位置等基本信息、市場推廣專業程度。

　　園區考察
　　信息來源:園區招商部的介紹、已落戶企業的介紹、中介機構調研、政府機構的介紹。
　　決 策 者:投資項目小組、投資方各部門代表、投資咨詢機構、政府機構。
　　關鍵影響因素:園區整體環境、基礎設施建設及配套設施建設、園區優惠政策及服務、招商人員的專業能力、成功的區內企業。

　　論證
　　信息來源:中介機構的分析
　　決 策 者:投資項目小組、投資方各部門代表、中介機構。
　　關鍵影響因素:園區能為企業提供的綜合成本優勢、注重園區內已有上下游企業、注重各項綜合成本，選擇最優方案。
　　
　　投資決策工作重點
　　加強知名度和形象宣傳:客戶在了解園區的基本信息時，一般較看重其知名度和形象塑造。園區在宣傳時應當從客戶的切身利益出發，抓住客戶投資活動可能遇到的主要投資風險，針對主要風險提出園區能為其創造的價值內容，塑造園區形象。
　　加強宣傳渠道的有效性:針對目標行業和客戶高級管理人士，評估他們接受信息的各種渠道及其有效性。例如選擇最有效的　載體取得最佳廣告效果，包括路牌、電視廣告、酒店商務中心、商務旅行的站點等。
　　加強與政府機構和中介機構的聯系:客戶投資選址時，會對園區的情況進行具體了解，各類中介機構如咨詢公司、商會、領館等在其中起了相當大的作用，對于園區而言，應該加強與此類中介之間的聯系。
　　加強客戶關系管理工作:園區應廣泛收集客戶的信息，以各種形式加強與潛在客戶的溝通，給客戶留下誠意招商的良好印象，爭取未來的招商機會。對于重點客戶應該進行實時跟蹤，做好大客戶關系管理。
　　提高招商人員專業素質:從客戶到園區參觀到最終落戶，園區主要通過招商人員提供有關信息，協調相關的服務并進行談判，招商人員的專業素質和招商技巧是招商成功與否的關鍵因素。
　　提升園區招商專業水準:了解重點目標行業的國內外形勢、發展狀況、行業技術、一般術語、主要分布和代表企業等情況有針對性的向客戶進行園區介紹及宣傳，能夠從企業營運的角度有針對性的設計包括財稅優惠政策、土地價格、投資流程等　投資指南等。

　　制定營銷方案總綱
　　營銷策略定位
　　目標客戶的調研
　　宣傳策略
　　營銷手段選擇
　　重點目標客戶管理
　　區域品牌定位

　　塑造產業化基地形象 設計園區形象基本因素及特征:從園區內部環境塑造園區形象；制作園區宣傳用品；通過各種渠道擴大園區知名度。

　　招商引資行動
　　建立招商項目數據庫
　　進行市場、行業、目標客戶研究與分析
　　招商引資方式的設計與實施方案
　　客戶關系的維護和管理