密集的政策紅利

         促進健康不僅能直接創造生產力，更和經濟發展相輔相成、緊密互動。受益于政策紅利的不斷釋放，大健康產業將引領新一輪經濟發展浪潮。從2015年初開始，一大波有利于大健康產業發展的政策相繼出臺。

2015.03
         2015年3月，“健康中國”首次寫進政府工作報告。李克強總理在3月5日的政府工作報告中指出，健康是群眾的基本需求，要打造健康中國；

2015.04
         2015年4月24日，國務院辦公廳印發《中醫藥健康服務發展規劃（2015－2020年）》。對當前和今后一個時期，我國中醫藥健康服務發展進行全面部署。

2015.06
         2015年6月，國務院印發《關于促進社會辦醫加快發展的若干政策措施》；

2015.07
         國務院發布《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，其中專門提出要“推廣在線醫療衛生新模式”和“促進智慧健康養老產業發展”；

2015.09
         2015年9月，國家衛計委全面啟動《健康中國建設規劃（2016~2020年）》編制工作；

2015.10
         2015年10月，十八屆五中全會指出：全面實施一對夫婦可生育兩個孩子政策。二孩的放開為大健康產業的發展帶來了更廣闊的空間；

2015.11
         “十三五”規劃建議落地，健康中國升級成為“國家戰略”，以三醫聯動、醫藥分開、分級診療為核心的健康中國建設將成為“十三五”期間深化醫療衛生體制改革的重頭戲；

2015.12
         《中醫藥法（草案）》首獲國務院通過，并進入人大審議；

2016.02
         2月14日，國務院總理李克強主持召開今年首次常務會議，部署推動醫藥產業升級。

2016.08
         8月19日至20日，全國衛生與健康大會在北京召開。習近平強調，把人民健康放在優先發展戰略地位，努力全方位全周期保障人民健康。李克強講話　張德江俞正聲劉云山王岐山張高麗出席。

2016.08
         8月26日，中共中央政治局召開會議，審議通過“健康中國2030”規劃綱要。再次強調了把人民健康放在國家優先發展的戰略地位，堅持正確的衛生與健康工作方針，以提高人民健康水平為核心，以體制機制改革創新為動力，把健康融入所有政策。

大健康產業發展趨勢
 

         “十三五”規劃中首次提出要全力推動健康、醫療、服務領域的產業發展。這一點是基于中國經濟的發展以及轉型而言的。有數據表明，目前中國健康產業規模只占到整個GDP的比例5%，而這一數據在發達國家平均超過15%。如今，健康產業已進入高速發展的井噴期。顯然，健康中國在健康產業的發展無疑將在未來的五年規劃里深深地影響中國的產業結構。

1互聯網醫療探索規模盈利模式

         如果從互聯網醫療來看，民營專科醫院相較而言更容易探索出互聯網醫療的新模式，他們相對來說需要協調的利益方較少。互聯網醫療的發展下，健康大數據是互聯網醫療最具前景的方向，具有綜合產品能力的醫療信息化龍頭有望率先占領高地。
 

2跨界企業扎堆大健康

         首先是BAT。2015年10月，百度宣布啟動“醫療+互聯網生態聯盟”。阿里巴巴推出“未來醫院”計劃。其次是地產企業。恒大地產旗下的恒大健康自2015年11月以來，在廣州、湖南、江西相繼落地了互聯網社區醫院。同時，去年4月，修正藥業、哈藥集團、北京同仁堂、華北制藥、華潤醫藥、云南白藥以及德國拜耳、葛蘭素史克等300多家知名傳統醫藥企業共同發起并成立了“中原華夏大健康產業協會”，積極布局健康服務業。
 

3中醫藥發展勢頭良好

         國務院總理李克強在2月14日的國務院常務會議上指出，要傳承中醫藥優勢，發揮其獨特作用，可以更好造福人類健康，“但在這一過程中，不能無限‘泛化’中醫概念，而要抓住一些關鍵問題重點推進，力爭在一些領域實現突破”，顯然為中醫的發展指出了方向。
 

4“銀發”經濟成朝陽產業

         隨著我國人口老齡化現象日趨嚴重，養老產業的潛在需求龐大，養老產業機會也逐漸顯現。對老年健康的重視必然帶動老年健康產品的發展，如保健品、營養食品等，同時未來我國老年家庭病床護理、健康咨詢、老年康復中心以及提供醫療護理和保健器材等的服務將是老年健康產業發展方向。
 

直銷企業有什么優勢？
 

         受政策和經濟大環境的影響，直銷企業迎來了新的發展契機。除了傳統的養生保健行業，很多直銷企業也在積極探索大健康產業的不同領域和不同模式。直銷企業發展大健康產業可謂正當時。
 
         首先，大部分的直銷企業本身就處在大健康產業領域。直銷企業中超過四分之三的企業都在從事養生保健行業。相比于那些跨界而來的企業，直銷企業具有天然的優勢。安利、天獅等老牌直企都已經在保健品行業深耕多年，擁有技術、市場等多方面的優勢。
 
         此外，我國當前的醫療產業正在開始由疾病為中心向健康為中心轉變。以前醫療健康產業只是診斷、醫療、康復的消費模式將發生變化。現在，有更多的消費者開始關注到自身的保養，愿意在進行保健、養生、美容、抗衰等方面有更多的投入。這對直銷企業來說無疑是利好面。
 
         除了傳統的養生保健行業，很多直銷企業也在積極探索大健康產業的不同領域和不同模式。衛康選擇了養老產業，率先推出“智慧養老”，并計劃未來三年在全國范圍內建設居家養老遠程健康管理服務中心連鎖店面10000家。
 
         而康美藥業依托于多年打造的全產業鏈推出的“智慧藥房”甫一推出就大受好評。該模式使得參與合作的中醫醫院通過智慧藥房的系統，將患者的電子處方發送至康美，由康美完成藥品的調配、中藥煎煮與配送，把以前在醫院繁雜的取藥過程和回家后煎藥的麻煩直接簡化成“收快遞”一樣簡便。
 

直企該如何把握機遇？

1、抓住服務鏈上的關鍵環節
         直銷企業可以從從醫療保健信息化、智能穿戴、互聯網醫保管理和養老服務等不同的細分領域切入，共享十三五期間健康中國下的健康服務產業盛宴。同時優化資源配置，積極推進健康服務的專業化、規范化。

2、完善健康消費的保障機制
         直銷企業應該為消費者提供多樣化、多層次、規范化的產品和服務，尤其注重體驗消費和售后服務。同時，可以與商業保險公司、醫療、體檢、護理等機構合作，探索健康管理組織等新型組織形式。

3、注重產品研發
         積極根據國家的相關政策法規積極調整自己的產品結構，適應市場大環境，從而提升產品競爭力。針對健康服務中所需產品供應短板，加強保健品、保健器材、小型家電等健康服務業相關用品的研發制造，保障產品質量、提高服務水平。同時，加強直銷企業誠信體系建設，完善自律機制。

4、培育消費者健康理念和意識
         充分利用廣播電視、平面媒體及互聯網等新興媒體深入宣傳健康知識倡導健康的生活方式，提高公民健康意識和健康素養，讓消費者由花錢治現病轉向健身防未病上來，形成重視和促進健康的消費風氣。

5、加強品牌建設
         品牌建設關乎企業的發展，新形勢下，企業要想樹立自己的品牌，就必須更加注重產品質量和安全，以質量誠信去引導品牌，以品牌去開拓市場。
 
在機遇中遭遇挑戰

         為保障食用安全，食藥監總局發布了《保健食品消費提示》特別指出，保健食品是食品的特殊種類，不能代替藥品，不能宣傳疾病治療、預防作用。

         一邊是銷售的火爆，一邊是法規的嚴苛，直銷企業的保健品到底該怎么做？
 

1“監管與變革”齊頭并進

         2015年8月28日，國家食品藥品監督管理總局發布了《關于進一步規范保健食品命名有關事項的公告》，對于保健品的名稱做了更為嚴格的規范措施。不再批準以含有表述產品功能相關文字命名的保健食品，之前獲批的含有功能相關文字的產品也要于今年年底申請變更，據相關媒體統計，此次波及的保健品產品超過千種。
 

         2015年9月1日，新修訂的《中華人民共和國廣告法》正式施行，規定任何人不能代言保健品廣告。而且軟文、養生節目等各種“軟”手段也被明令禁止。同時，保健品廣告也禁止涉及疾病預防、治療功能。
 

         2015年10月1日，新《食品安全法》對于保健品的規定從原來的5項擴展到了13項。制定了保健食品原料目錄、功能目錄的管理制度——原料目錄明確原料用量和對應的功效，規定了只能用該目錄中的原料來生產保健品。
 

         2015年10月末，《青島市保健食品化妝品生產經營企業建立質量安全追溯體系實施意見》要求全市保化生產企業2016年底前建立覆蓋原輔料購進、生產加工、出廠檢驗、產品物流和銷售等生產經營全過程的追溯體系，從而實現保健食品化妝品質量安全順向可追蹤、逆向可溯源、風險可管控，發生質量安全問題時產品可召回、原因可查清、責任可追究。
 

         2016年1月，陜西省食藥監局計劃《陜西省保健用品地方標準》將于3月1日起正式實施。該標準包括4部分共35項標準，規范了保健用品進行皮膚急性毒性試驗應遵循的基本技術操作要求和判定標準；胃腸功能保健——通便類保健用品等七大類保健用品進行功能學評價動物試驗時的試驗項目、試驗方法、觀察指標、判定標準和注意事項等。
 

         在如此之多的相關嚴苛的法律法規之下，保健品未來的發展趨勢究竟會怎樣？
 

2新時代下保健品趨勢

         隨著整體生活水平的提高和了解的深入，消費者對“保健品”的認識越來越客觀和理性。從“治病”到“治未病”，這是對保健品本質作用認知的一種理性回歸。而在2015年到2016年，消費者將更看重保健食品的“保健”功效，更認可健康、安全的天然成分，彰顯中國文化底蘊的中醫養生保健食品或將成為主流，并引導著消費者對健康、保健的追求。
 

         更多的保健食品，從形態和服用方法上，也將與“藥品”徹底劃清界限，更偏重于口感順滑、便捷化。可以說，未來保健食品與傳統食品的界限將更為模糊。
 

         全民用品：而隨著生活壓力的增大，越來越多不同年齡、性別、職業的消費者處于亞健康狀態，保健品企業紛紛將目光瞄準新型的市場，針對各類人群、不同時段、不同功效的保健食品將越來越細化。2015到2016年，保健食品將更加安全，適合各類人群的對應商品將相繼出現，服用保健食品的消費者將更加普遍。
 

         功能回歸：更多消費者了解到，作為具有一定保健功效的食品，其與藥品完全是兩個概念。而曾經迷信保健品“包治百病”的人群，也開始正視保健品，并從聽推銷、看效果到看成分、明機理，相對于商家宣傳的“現象”，更看重的是什么成分起什么作用的“本質”。
 

         從中國保健品行業市場研究與發展前景預測報告了解未來兩年，隨著消費者對保健品本質的認識逐步加深，保健品的功效宣傳將一改目前“趨同化”和“泛濫化”的趨勢，更多保健品企業將從產品成分、品質、品牌上對產品的作用機理、相關知識進行大力宣傳。消費者的消費理念日益成熟和理智使其不再輕易相信保健品的銷售宣傳，而是越來越重視對保健知識的學習。
 

         快捷便利：“隨時隨地來一顆”將成為2015到2016年保健品消費市場的一大景象。無論對于生產廠商還是消費者來說，對保健品的定位正在從藥品到食品領域轉變，而選取天然、健康食材制作的具備保健功效的食品將越來越受到消費者關注。將保健效果運用到口香糖、礦泉水中，讓消費者在日常生活中就可攝取所需的各類營養成分。
 

         中醫養生：巨大的機遇面前，醫藥企業紛紛“加碼”保健產業，不少對保健品嗤之以鼻的消費者也在慢慢接受著保健食品從“藥態”向“食品態”的過渡。更多對保健品副作用頗為擔憂的消費者，將更認可具備中醫養生作用機理的保健食品。
 

3直銷企業迎來發展機遇

         我國經濟發展進入新常態，正從高速增長轉向中高速增長，經濟發展方式正從規模速度型粗放增長轉向質量效率型集約增長，經濟結構正從增量擴能為主轉向調整存量、做優增量并存的深度調整，經濟發展動力正從傳統增長點轉向新的增長點。“認識新常態，適應新常態，引領新常態，是經濟發展的大邏輯。無論什么行業，都必須適應中國宏觀經濟環境所發生的重大變化”。而直銷企業僅僅跟隨國家戰略調整，紛紛向“互聯網+”靠近，從保健品的生產到銷售，都充分利用了“互聯網+”的戰略。
 

         除此之外，“全球人口數量的激增，將對食物生產、加工以及膳食模式帶來不可估量的影響。”中國疾控中心營養與健康所食品科學技術室主任霍軍生研究員表示，營養健康需求必然帶動產業發展，保健品產業是一個需求最大的掘金產業，與經濟增長同步，對科技進步貢獻大，節約資源能源。
 

         2011年12月，國家“十二五”規劃中第一次納入營養和保健食品，提出到2015年營養與保健食品產值達到6萬億，年平均增長20%，要形成10家產值在100億以上的企業。2013年，國務院《關于加快發展老年服務業若干意見》《關于促進健康服務業發展若干意見》中提及的五大支撐產業就涵蓋保健用品、保健食品、健身器材等產業，預計到2020年，總產值達到8萬億。2014年發布的《中國食物與營養發展綱要（2014—2020）》中明確提出，要充分發揮市場機制作用，以現代營養理念來引導食品的消費，構建食品產業體系。以上利好政策，為直銷企業銷售保健品提供了難得的發展機遇。
 

         但目前直銷業保健品發展還面臨著“產品結構不合理、功能高度同質化、低水平重復消費、虛假宣傳 、夸大宣傳”等嚴重問題，在新的市場機遇面前，直銷行業必須“擺脫產品同質 化尷尬局面，開展產品差異化競爭，致力于研制新產品，以消費者的利益為宗旨 ，恢復保健品在消費者心中的地位等”，才能在激烈的競爭中分得更大塊中國保健品行業這塊蛋糕。