項目背景

        兩大商圈爭霸 演義新商業(yè)格局 在春熙路在紅星路步行街改造完成后，春熙路悄然打開了向東、向北延伸的觸角成都的服裝批發(fā)市場擔負著向云南、貴州、陜西甚至西藏等地幾百個市縣分銷紡織服裝商品的任務(wù)成都青年路服裝批發(fā)市場興起于20世紀80年代，最初僅有十幾家在此擺地攤兒賣廣州絲襪和皮鞋，20世紀80年代后期提升為“鐵架經(jīng)營”（類似以前春熙路夜市）。20世紀90年代中期，青年路發(fā)展成著名的個體服裝一條街，影響力輻射到整個四川乃至西南。1998年成都青年路大改造，泰華服裝城正式開業(yè)，1999年九龍專門的服裝批發(fā)市場開業(yè)，吸入原青年路80%的商戶西部服裝第一城；2000年，萬紫、金開服裝城開業(yè)，青年路新商圈正式成型。

 

        戰(zhàn)略定位：春熙路精品購物的延續(xù)，青年路服裝批發(fā)的補缺，“后春熙時代”的領(lǐng)跑者。 

        經(jīng)營業(yè)態(tài)定位：都市精華商業(yè)購物中心，以精品服飾零售，代理商展示、新品發(fā)布為主，兼營高檔化妝品、皮具、飾品類等等，拒絕低檔產(chǎn)品及大路貨等于項目形象不相符的經(jīng)營業(yè)態(tài)。

  

        招商構(gòu)思

         一、招商目標總體目標：項目交房之日起5個月內(nèi)招商率達85%，開攤率達75%，10個月內(nèi)開攤率達90%。 目標客戶：廣東、香港、歐美品牌服飾西南代理商；春熙路步行街的精品名店客戶；泰華、萬紫、金開等精品服裝代理商客戶；鹽市口商圈零售客戶等 

        二、難點及對策分析難點一：地段位置將成為客戶考慮的重要因素 對 策：需要大力推廣宣傳項目交通優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢等，以及“后春熙時代”等推廣主題語，引導(dǎo)客戶正確認識項目價值。 難點二：能否短期將春        熙路的商氣延續(xù)至香檳廣場 對 策：需要策劃系列以服裝為主題的專題活動，以及一場具有影響力的大型攻關(guān)活動進行造勢，吸引大量人氣并迅速形成商氣。

         三、招商策略 優(yōu)秀的經(jīng)營管理方案

        打動客戶：“雙時段經(jīng)營、魚和熊掌皆得”經(jīng)營方案，此方案將提高商戶的經(jīng)營時間和商鋪業(yè)主的收益，并創(chuàng)造兩個購物消費高峰。 優(yōu)惠招商，以點代面先做人氣，再做生意

 

        招商操作程序 

        1、熟悉本招商項目的相關(guān)內(nèi)容，客戶問詢的準備。

        2、收行業(yè)的相關(guān)資料，進行分類、分區(qū)整理。

        3、通過各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會發(fā)布信息，對招商進行前期滲透。

        4、充分認識自身優(yōu)勢，做好一份吸引人的招商手冊及相關(guān)宣傳資料。

        5、建立一個良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。

        6、策劃一些主題活動或大型公關(guān)活動，擴大影響，提高商場知名度。

        7、建立目標客戶數(shù)據(jù)庫，對招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進、簽約等，實時做好記錄。 8、招商員每周上報招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗和心得，處理客戶反饋信息，適時調(diào)整招商策略。