總投資1250億產業園區的成功并非只在于廣告和包裝，更在于整個營銷思路、方向以及實際的行銷操作。與住宅、商業地產營銷不同，產業園區物業的目標客戶群更加狹窄、專業、分散、隱蔽。所以，精準投放，直接面對有效的客戶，才是確保成功的關鍵。

 

        園區的營銷宣傳推廣，有助于提高園區的知名度與市場關注度。做市場推廣要有清晰的策略、周密的計劃、嚴謹的執行和合理高效的運作流程，避免出現隨意性和盲動性，使效果實現最大化。

 

        作為一名產業地產招商人員，在你的招商中，你需要動用你可以使用的一切，千方百計地把自己與園區推銷出去。

 

        市場推廣要有清晰的策略、周密的計劃、嚴謹的執行和合理高效的運作流程，避免出現隨意性和盲動性，使效果能實現最大化。

 

產業園區營銷推廣策劃

 

        園區的營銷宣傳推廣，有助于提高園區的知名度與市場關注度。做市場推廣要有清晰的策略、周密的計劃、嚴謹的執行和合理高效的運作流程，避免出現隨意性和盲動性，使效果能實現最大化。

 

一、做好市場調研

 

        首先要了解當地的經濟發展情況，了解項目營銷的大環境。經濟狀況、企業運營、現有居住環境、建筑風格等都是研究區域營銷大環境的重要因素。通過專項研究，結合相近城市情況，進行橫向比較就可以初步推斷出此區域經濟處于哪一個階段，然后根據發展趨勢，給項目做一個合適的角色定位，使項目的發展能順合市場的發展趨勢。其次，要詳實了解企業家。把握消費心理，制定出切實可行的產品策略。這是操盤成功與否的先決條件，決定了以后整個銷售策略是否能夠順利執行和達到預期的理想目標。

 

做好市場調研的方法：

□查閱互聯網上企業市場相關資料；

□消費者調查(了解所在省、市的人文、價值觀)；

□了解同類園區中的部分企業的想法；

□查閱互聯網上競爭對手的資料；

□分析競爭對手的市場研究報告；

□內部成員進行品牌掃描一一檢視目前體質；

□參閱本園區過去的宣傳表現；

□很多很多的內部討論。

 

二、制定合理的傳播途徑

 

        在住宅地產領域，報紙、電視成了樓盤廣告的首選媒體。但在產業地產行業則不然，報紙、電視的傳播范圍、效果有限，報紙和電視媒體在這里成了從屬性和品牌性媒介。在推廣策劃時，許多策劃人往往根據推廣住宅地產的習慣來想一些大創意和大規模媒介組合，到執行的時候發現結果收效甚微。在產業地產行業必須根據項目自身的特點和目標客戶群具體情況選擇恰當的廣告投放途徑。

 

□從戰略的角度確定本項目的市場定位，傳播主題定位和傳播推廣策略；

□建立起科學、高效的廣告運作決策、執行、監控、評價和反饋機制；

□制訂涵蓋項目全程的市場推廣戰略和階段性的市場推廣計劃；

□確定市場推廣的優勢合作伙伴，確保市場推廣的作業品質；

 

三、廣告創意和形式

 

        制作產業園區的廣告作品要有品質感，通過傳播接觸點的管理更加有力地提升園區的形象價值。

1.找準項目強銷點；

優惠政策、產品價格、產品品質……

2.關注客戶敏感點；

企業自身利益、企業可持續發展……

3.捕捉市場機會點。

 

項目產品的唯一性、項目入市的準確性、客戶需求的迫切性……

        產業園區招商要做的就是必須把自身產業配套做好，執行好產業園區招商策略，找到目標客戶，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認可、并記住產業園區。在他們產生需求的時候如果能第一個想到，那就成功了。元，浙江要建成全國的大花園！