2025年既是我國“十四五”規(guī)劃的收官之年，也是“十五五”規(guī)劃編制的啟動(dòng)年。中國化工市場(chǎng)正經(jīng)歷歷史性變革：一是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力加速從生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)向需求驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變；二是產(chǎn)業(yè)升級(jí)進(jìn)入量質(zhì)轉(zhuǎn)換期，2028年前繼續(xù)以規(guī)模擴(kuò)張為主，之后轉(zhuǎn)向質(zhì)量效益競(jìng)爭(zhēng)為主；三是全球競(jìng)爭(zhēng)格局重構(gòu)催生市場(chǎng)國際化新特征。

基于中國化信咨詢團(tuán)隊(duì)對(duì)重點(diǎn)企業(yè)“十五五”規(guī)劃的前期調(diào)研，結(jié)合全球化工產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律及中國化工行業(yè)發(fā)展階段性特征，本文系統(tǒng)剖析企業(yè)當(dāng)前規(guī)劃編制中普遍存在的典型誤區(qū)，規(guī)避“為規(guī)劃而規(guī)劃”的形式主義傾向和“同質(zhì)化規(guī)劃”的思維定式，構(gòu)建兼具戰(zhàn)略前瞻性、全局性和可落地性的規(guī)劃方法論體系。

誤區(qū)一：忽略化工行業(yè)周期性對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響

化工行業(yè)具有明顯的周期性特征，過去20年中大約每6年為一個(gè)周期。目前化工行業(yè)正處于筑底階段，預(yù)計(jì)2026年下半年或2027年上半年將進(jìn)入上行通道。因此，規(guī)劃目標(biāo)的設(shè)定必須充分考慮這一周期性特征。周期將決定行業(yè)發(fā)展的上限和下限，符合周期的戰(zhàn)略布局將能事半功倍，反之則可能導(dǎo)致資源浪費(fèi)或企業(yè)發(fā)展受阻。不同于歐美龍頭企業(yè)已進(jìn)入分拆和專業(yè)化發(fā)展通道，中國龍頭企業(yè)在未來5年仍將通過擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)版圖確立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而中小型企業(yè)則需加快轉(zhuǎn)型發(fā)展。

誤區(qū)二：宏觀環(huán)境的分析缺少全局性

在“十五五”時(shí)期，國際地緣政治、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策和產(chǎn)業(yè)政策將對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向和布局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。當(dāng)前，中國的化工生產(chǎn)及消費(fèi)市場(chǎng)已成為一個(gè)全球性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，龍頭企業(yè)必須重視進(jìn)出口貿(mào)易及海外區(qū)域市場(chǎng)生產(chǎn)和銷售布局，或者說是所在產(chǎn)業(yè)鏈從采購、生產(chǎn)、研發(fā)、物流到銷售的全球性布局。化工作為全球性的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，涉及吃穿用住行等各個(gè)終端消費(fèi)領(lǐng)域。中國化工產(chǎn)出占全球45%的市場(chǎng)份額，是中國全球性競(jìng)爭(zhēng)力提升的必然結(jié)果，有機(jī)會(huì)形成系統(tǒng)性的全球輸出效應(yīng)；這一輪的輸出也是中國在“十四五”期間產(chǎn)能迅速擴(kuò)張的不得不接受的被動(dòng)結(jié)果。企業(yè)應(yīng)積極應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化，制定靈活的戰(zhàn)略，以適應(yīng)全球競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。

誤區(qū)三：規(guī)劃的分工不夠清晰

對(duì)于多元化經(jīng)營的集團(tuán)性化工企業(yè)而言，集團(tuán)層面業(yè)務(wù)規(guī)劃的首要任務(wù)是完成集團(tuán)各板塊的取舍戰(zhàn)略，也就是發(fā)展、維持或是退出，而非各業(yè)務(wù)單元或是產(chǎn)品線的發(fā)展戰(zhàn)略。很多案例都是集團(tuán)層面過多考慮本應(yīng)是業(yè)務(wù)單元牽頭的業(yè)務(wù)條線發(fā)展戰(zhàn)略，而忽略了集團(tuán)發(fā)展的全局性，失去前瞻性布局的機(jī)會(huì)，同時(shí)也影響了業(yè)務(wù)單元對(duì)自身業(yè)務(wù)思考的主動(dòng)性。所以在規(guī)劃制定啟動(dòng)時(shí)，各參與方包括集團(tuán)各職能部門、各業(yè)務(wù)板塊，一定要明確劃分規(guī)劃工作的職責(zé)和范圍，避免因?yàn)榉止げ磺鍘淼谋灸┑怪谩?/p>

誤區(qū)四：前期產(chǎn)業(yè)研究深度與系統(tǒng)性不足

產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的科學(xué)性建立在充分的前期研究基礎(chǔ)之上。當(dāng)前，許多企業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃對(duì)外部宏觀環(huán)境、市場(chǎng)供需變化及技術(shù)迭代趨勢(shì)的分析不夠深入，導(dǎo)致戰(zhàn)略預(yù)判依據(jù)不足，即使依靠第三方咨詢機(jī)構(gòu)，短期內(nèi)也難以形成有力的判斷依據(jù)。因此，必須加強(qiáng)對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的研究，包括技術(shù)路線圖譜、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、客戶需求變遷等基礎(chǔ)性要素，作為規(guī)劃制定的依據(jù)。從中國化信的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，針對(duì)目標(biāo)產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)深度研究需要至少10周，企業(yè)要留出充足時(shí)間夯實(shí)前期基礎(chǔ)研究。

誤區(qū)五：決策機(jī)制過度依賴個(gè)體經(jīng)驗(yàn)

在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃制定過程中，過多依賴管理者個(gè)體經(jīng)驗(yàn)或“一言堂”“拍腦袋”式?jīng)Q策，往往會(huì)導(dǎo)致規(guī)劃方向出現(xiàn)偏差。個(gè)人認(rèn)知邊界、經(jīng)驗(yàn)固化往往導(dǎo)致戰(zhàn)略視野局限，主觀判斷與客觀市場(chǎng)規(guī)律常常存在偏差，因此，這樣的決策模式使得規(guī)劃缺乏客觀依據(jù)，可能導(dǎo)致企業(yè)在關(guān)鍵時(shí)刻做出錯(cuò)誤或是模糊決策。因此，規(guī)劃應(yīng)當(dāng)建立在客觀的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，確保決策的科學(xué)性和合理性。

誤區(qū)六：對(duì)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的認(rèn)識(shí)不足

當(dāng)前，許多企業(yè)制定規(guī)劃仍停留在對(duì)標(biāo)模仿階段，未能基于自身核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建差異化的戰(zhàn)略布局。對(duì)標(biāo)研究固然重要，但更應(yīng)結(jié)合自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，開展前瞻性布局。化工行業(yè)尤為典型，很多企業(yè)的對(duì)標(biāo)研究過度聚焦生產(chǎn)成本優(yōu)化，從而陷入“精細(xì)化管理—成本削減—價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”的惡性循環(huán)，過度依賴產(chǎn)能規(guī)模、設(shè)備先進(jìn)性等易被復(fù)制的有形資產(chǎn)，忽略了資源、技術(shù)、布局等因素帶來的本質(zhì)性變化。因此，企業(yè)在規(guī)劃時(shí)，應(yīng)當(dāng)充分考慮自身無形資產(chǎn)帶來的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如技術(shù)專利壁壘、產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制力、全球化響應(yīng)速度等。企業(yè)可以將這些能力轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)壁壘，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

誤區(qū)七：前沿技術(shù)與市場(chǎng)融合的思考不夠透徹

技術(shù)進(jìn)步不僅需要機(jī)理層面的突破，更需重視市場(chǎng)新應(yīng)用場(chǎng)景的創(chuàng)新轉(zhuǎn)化。當(dāng)前企業(yè)對(duì)前沿市場(chǎng)需求理解不夠深入，缺乏與新興領(lǐng)域合作伙伴的主動(dòng)對(duì)接，制約了技術(shù)價(jià)值的有效釋放。企業(yè)需要深入理解前沿市場(chǎng)的需求，重點(diǎn)構(gòu)建市場(chǎng)需求反哺研發(fā)的敏捷機(jī)制，通過與合作伙伴的場(chǎng)景共創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。這種融合能夠在“十五五”周期內(nèi)為企業(yè)帶來新的增長點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而機(jī)理性的突破需要長周期（5-10年）的持續(xù)投入和孵化，需要有類似中央研究院等專項(xiàng)機(jī)構(gòu)和完善的研發(fā)機(jī)制來保障。因此，第二增長曲線往往更多來自應(yīng)用創(chuàng)新而非機(jī)理突破。

誤區(qū)八：重生產(chǎn)布局而忽略市場(chǎng)需求的變化

當(dāng)前規(guī)劃中往往過多強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)端，而忽視客戶需求及市場(chǎng)格局變化的重要性。中國的化工市場(chǎng)已由生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)型全面轉(zhuǎn)向需求驅(qū)動(dòng)型，如果盲目以擴(kuò)張產(chǎn)能為目的，而忽略客戶需求的變化，將使企業(yè)進(jìn)入“增產(chǎn)不增效”的發(fā)展困境。另外，隨著線上銷售逐漸成為大宗化學(xué)品銷售的主流模式，倉儲(chǔ)和物流將成為銷售的重要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。而對(duì)于專用化工品而言，化工企業(yè)與終端客戶、品牌商的結(jié)盟將為“專用”提供可持續(xù)的溢價(jià)效應(yīng)。企業(yè)須建立需求導(dǎo)向的敏捷響應(yīng)體系，以適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化。

誤區(qū)九：戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與執(zhí)行的脫節(jié)

最后，戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行之間的脫節(jié)是許多化工企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。各下屬企業(yè)的規(guī)劃參與度不高，將導(dǎo)致集團(tuán)層面的戰(zhàn)略難以落地執(zhí)行。因此，應(yīng)加強(qiáng)下屬企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的參與性，建立完善的監(jiān)督和調(diào)整機(jī)制，以確保戰(zhàn)略的有效實(shí)施。

中機(jī)院觀點(diǎn)：綜上所述，中國化工企業(yè)“十五五”規(guī)劃的成功與否，關(guān)鍵在于企業(yè)能否準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)，靈活應(yīng)對(duì)外部變化，科學(xué)制定戰(zhàn)略，并確保有效執(zhí)行。通過充分的前期研究、明確的分工、科學(xué)的決策機(jī)制以及對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳捕捉，企業(yè)將能夠在未來競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。