隨著經濟社會的快速發展，產業園區越來越被各級政府重視，產業園區已經成為各地區域經濟發展的重要助推器。因此，做好2020年園區招商引資成為各地發展中一個必不可少的重要環節、目前，在全球經濟面臨著新環境、新趨勢和新要求的背景下，中國各類園區如何實現改善營商環境，創新方式，將是園區面臨的核心命題。

     產業園區招商，說到底成功的關鍵之處并不在于招商階段的具體運作本身，而是在項目初期就做好完備的產業研究，理解項目的內外關聯方的邏輯關系，預先建構后期運營的完整體系。只有這樣才能保證項目啟動后有明確的招商對象和清晰的運營目標，一以貫之地執行而不走樣。

產業園區招商引資的突破口

1. 圍繞資源和產業鏈招商，明確產業招商的問題

    首先，要了解入駐企業的核心訴求，盡可能滿足招商目標企業的需求。這就需求通過政府資源與自身優勢與核心企業建立相關聯系，促進上下游企業形成產業聚集。最后，編織出園區的產業規劃、產業布局以及發展導向。對符合地方產業規劃或鼓勵類項目給予特殊政策，從而加大這類項目的包裝、研發和引進力度。

2. 優越的專業人才資源，解決誰來招商的問題

    產業園區選取區域時需考慮勞動力供應情況，周邊資源等。對于勞動力供應：是否有充足的勞動力能夠吸引進入園區，為當地解決就業與經濟問題。科研院校與機構：所在區域是否有與產業相關的大學與科研院所，能夠為高端人才引入提供保障，強化專業人才學習和實踐能力，實現技能不斷提供，本領不斷增強，并未園區帶來更多的創業科研項目。

3、改善投資環境，解決引進來、留得住的問題

    政府的優惠政策是有限的，而優質服務卻是無限的;政府的高效率給企業帶來的就是高效益。在硬件環境建設上，各級政府就是要把“巢”搭建好，完善各類園區的基礎設施建設，搞好規劃、明確定位，努力打造功能齊全、管理科學的現代化園區，這樣才能引來“鳳”，達到“筑巢引鳳”的目的。

4. 強化盈利多樣化，解決模式單一的問題

    產業園區招商運營的直接目標同樣是獲取利潤，與傳統寫字樓租賃、商鋪租賃不一樣的是，產業園區的營收更加多樣化，利潤率也更高，在前期招商規劃階段，就要清楚考慮后期運營的營收。

    園區運營方可以從三個方面來規劃后期的營收：

    一、土地運營，通過促使土地增值，商用空間的租賃與銷售，配套住宅的租賃與銷售獲取利潤。

    二、園區服務，通過服務于產業園區的企業獲取收益，如融資、培訓、咨詢、物流、廣告、人力資源、餐飲、娛樂、購物、物業管理等。

    三、金融投資，獲得風險資本、私募基金的注資，組織專門的投資公司投資園區項目實現IPO，或產業型房地產股權、信托、證券化運作。