旅游區、度假區等建設招商是否能夠成功直接影響著旅游區、度假區的經營，中機院（www.didadaijia.cn）認為旅游區、度假區等建設的招商策劃流程主要有兩個必要步驟：1、旅游項目招商4大影響因素；2、旅游項目招商8大策略，下面就來分別介紹下相關細節：
 

一、旅游項目招商4大影響因素

    一個旅游項目的成功招商，受很多因素影響，其中區位、資源、市場、政策與體制四個因素比較關鍵，抓住這些影響因素，因勢利導，則可促成旅游項目的招商引資。

 

    1.區位因素

    區位，是投資開發商首要關注的因素，尤其是開發人造的景觀景點，旅游開發可以不受資源的限制，區位因素成為最為關鍵的因素，如深圳華僑城在全國擴張，選擇上海、北京、成都等區位好的城市。

 

    旅游投資項目，是在經濟發達的沿海地區還是在自然資源較好的中西部地區，大的區位只是投資開發商考慮的一部分。除此之外，投資商還會關注投資項目周邊同類項目或景區的發展情況，依托周邊項目或景區的發展而開發與其互補的項目，如九寨溝的九寨天堂等。

 

    2.資源因素

    資源，是旅游招商項目依托的平臺，資源越好，對招商促成作用越大；如呼倫貝爾依托大草原、大森林、大濕地等得天獨厚的資源優勢，雖然區位交通不變，但也受到眾多大型投資商的青睞。而自然資源貧乏、區位交通優勢又不明顯的地區旅游招商，可以在對市場與資源進行挖掘分析的基礎上，策劃獨特的旅游項目，以項目的獨特性來吸引資本。

 

    3.市場因素

    良好的區位和資源只代表大的市場環境和開發基礎比較好，并不是開發什么項目都受投資商青睞，要結合細分市場特點，找出旅游項目與市場的對接點，策劃設計旅游項目，才能激起投資商的投資意愿。

 

    如在奇創旅游咨詢運營機構為廣東銀湖灣濕地公園管理委員會編制的《銀湖灣濕地公園起步區招商策劃》中，市場分析提到“統計資料顯示，目前廣州擁有游艇駕駛證的有70人左右，深圳浪騎游艇會目前的會員已達300多個，而珠海從1997年開始，就在毗鄰港澳的平沙鎮建設游艇工業區，現已聚集了8家游艇相關企業。”因此珠海游艇工業區對岸的銀湖灣，依托得天獨厚的資源、良好的環境，建設游艇俱樂部，引入和記黃浦投資21個億，也就不足為奇了，關鍵是要發現這個市場。

 

    4.政策與體制因素

    有資源、有區位、有市場、有項目，旅游項目招商成功最后一個關鍵因素就是政策與體制因素。如重慶江津市四面山風景區在管理體制沒有理順之前，存在多頭管理的問題，許多投資商有意開發四面山旅游項目，但擔心管理體制不順，影響投資計劃的順利實施和投資回報，不敢前來投資。管理體制理順后，四面山旅游開發引來眾多投資開發商包括外資格林威茨亞洲集團的深入關注，為四面山旅游開發注入了新的活力。我們在為投資商作四川的項目中，也遇到同類問題。回頭再看銀湖灣濕地公園項目的順利招商，政策與體制因素也起到很大的作用，如在奇創旅游咨詢運營機構為銀湖灣編制《銀湖灣濕地公園旅游概念規劃》過程中，就成立了“銀湖灣濕地公園管理委員會”，后隨著市場發展的需要，更名為“銀湖灣管理委員會”。這種對旅游開發的政策支持力度，贏得了投資商對政府的信任。

 

二、旅游項目招商8大策略

    1.顧問招商

    邀請專業咨詢公司，進行高水平的項目策劃，在此基礎上，充分做好旅游項目的招商咨詢，同時以此指導、統攬規劃機構的規劃編制。由此通過“引智”達到“引資”，將“資源”在“智力”的創意下轉化為“資本”。如三亞市邀請海南友邦旅游咨詢運營機構、海南省旅游發展研究會編制的《三亞天涯古道黎家文化生態旅游區招商策劃》等，都屬于該類招商策略的范疇。

 

    這種招商咨詢能從專業的角度分析項目地塊所處的區位、資源、市場等元素所具有的優勢及發展的機遇，搜尋最適合項目地塊發展的旅游項目，為項目地塊旅游項目開發效益最大化提供技術支持。因此，顧問招商是對旅游項目招商導向的掌控，是旅游項目招商的先導，對招商引資起到極為重要的作用。

 

    2.委托招商

    委托旅游規劃咨詢機構、專業的招商引資顧問機構或投資發展公司，借用其專業的人才、廣泛的渠道，對旅游項目進行推介，從而達到成功快捷招商引資的目的。

 

    例如：海南省文昌市人民政府委托海南友邦旅游產業開發有限公司、策劃、編制、招商《海南文昌閣寶玉文化旅游區項目》，成功引進遼寧省巨倫集團投資該項目20億人民幣；又如：海南省定安縣人民政府委托海南友邦旅游產業開發有限公司、策劃、編制、招商《海南久溫塘火山冷泉旅游度假區項目》，成功引進北京天行九州集團投資該項目30億人民幣等。

 

    3.連鎖經營招商

    連鎖經營招商，就是引進已在異地發展成熟的旅游品牌，如北京、上海、成都引進的“華僑城”，湖南張家界、河北石家莊、陜西西安引進的“御溫泉”，青島引進的“海泉灣”等等，都屬于該類招商策略的范疇。

 

    這種項目招商因針對性比較強，能促成快速招商，關鍵是要發現項目開發基礎的、與欲引進品牌輸出旅游投資商的結合點。

 

    4.展覽招商

    展覽招商，是通過參加大型的或專業的展覽會、交易會等進行招商。如廣東銀湖灣引進的和記黃浦，就是在香港會展中心舉行的“2006粵港經濟技術貿易合作交流會”上正式簽約的。這種招商方式較為普遍，要選擇展覽會的類型與招商項目性質的結合點，以吸引參加展會的客商關注。

 

    5.節慶招商

    “旅游搭臺，經貿唱戲”，通過舉辦旅游節慶活動，對招商項目進行推介和簽約，已成為各地招商慣用的一種策略。旅游項目的節慶招商，除了在各類節慶活動中推介旅游項目之外，還可以舉辦與招商項目密切相關的節慶、論壇等，借此引起投資商的關注。

 

    6.網絡招商

    網絡招商，是通過互聯網這一新興的媒體平臺進行招商。這種招商策略除了建立專門的旅游招商網站外，還可以與相關的旅游招商網站如中國旅交所、旅游財富網等建立合作關系，依托其平臺和資源進行招商。

 

    7.間接招商

發動并鼓勵在本地投資的商家或對本地熟悉的個人如外商、國外駐華機構、協會及華僑等，向外推介招商，不分時間地點，全面招商。通過間接招商，能擴大招商面，有時能達到“無心插柳柳成蔭”的效果。

 

    8.捆綁招商 

    旅游項目一般都是回收期比較長的一種長線投資，與回收期比較短的房地產或其他資源（如礦產資源等）開發捆綁在一起進行招商，能平衡投資商資金運作問題，對投資商具有很大的吸引力。捆綁招商要注意旅游開發與其他項目開發的比例與先后順序問題，切不可喧賓奪主，避免房地產開發較多或建了房地產后，旅游項目未開發或者開發不充分等“后遺癥”問題。

 

    捆綁招商，因開發規模、投資規模都比較大，宜選擇具有旅游項目運作經驗的大型綜合企業集團，在保證項目開發資金及旅游項目的后期運作的同時，也能形成品牌效應，驅動其他旅游項目的招商與開發。