產(chǎn)業(yè)集群是一種必然性趨勢(shì)，依照產(chǎn)業(yè)鏈招商是順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的科學(xué)方法。必須把產(chǎn)業(yè)鏈招商提升到戰(zhàn)略高度加以重視和推廣。把招商引資工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向放在促進(jìn)地方產(chǎn)業(yè)集群的培育、發(fā)展和升級(jí)上;放在營(yíng)造良好的投資環(huán)境，建設(shè)誠(chéng)信政府、效率政府上;放在根據(jù)國(guó)際國(guó)內(nèi)發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的經(jīng)驗(yàn)及啟示，建設(shè)自己的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展體系上；放在一個(gè)又一個(gè)具體項(xiàng)目的落實(shí)上，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施等項(xiàng)目載體建設(shè)，加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，這是當(dāng)前招商引資工作的最大任務(wù)。

       相比傳統(tǒng)招商方式，產(chǎn)業(yè)鏈招商的側(cè)重點(diǎn)并不是土地、稅收等政策的優(yōu)惠，而是以產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)，滿足建立產(chǎn)業(yè)鏈的需求，招引彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱之處，確定目標(biāo)項(xiàng)目，建立產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對(duì)性地招商?？焖龠m應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求，拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，從而提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展的能力。

 

　?、乓?guī)劃先行，服務(wù)殿后

 

　　制定完善的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃是產(chǎn)業(yè)鏈招商的基礎(chǔ)。根據(jù)完善而詳細(xì)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定可知道操作園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈投資實(shí)施計(jì)劃，園區(qū)招商部門才能把有限的資源用在重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的招商上，同時(shí)，政府可以在相關(guān)政策上對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)予以傾斜，在增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)配套能力和產(chǎn)業(yè)中介服務(wù)水平上有所作為。

 

　　在產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的選擇上，一些資深人士給出的經(jīng)驗(yàn)是：出口量大、總成組裝式、能在當(dāng)?shù)卮罅坎少?gòu)零部件的龍頭企業(yè)比較符合產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展需要。

 

　　在選擇外企時(shí)，應(yīng)精心選擇技術(shù)能力略高于本地配套的外資龍頭企業(yè)，這樣才能形成帶動(dòng)效應(yīng)。如果外資龍頭企業(yè)技術(shù)水平過(guò)于領(lǐng)先，則曲高和寡，本地企業(yè)難以配套。

 

　　一些產(chǎn)業(yè)園區(qū)有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，但熟練的產(chǎn)業(yè)工人緊缺，這一劣勢(shì)很難靠企業(yè)自身力量去彌補(bǔ)。如果能夠在產(chǎn)業(yè)工人引進(jìn)、培訓(xùn)上有所突破，將會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈招商起到很好的連鎖反應(yīng)。與此同時(shí)，積極搭建產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，為產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)提供全面系統(tǒng)的公共服務(wù)，加速企業(yè)的成長(zhǎng)。服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈并起著關(guān)鍵作用的中介機(jī)構(gòu)，如技術(shù)檢測(cè)中心、評(píng)估認(rèn)證機(jī)構(gòu)，它們的建立或引進(jìn)將對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的培育和強(qiáng)化起到畫龍點(diǎn)睛的效果。

 

　　產(chǎn)業(yè)鏈招商要本著產(chǎn)業(yè)集聚、功能轉(zhuǎn)型、綜合環(huán)境優(yōu)化的目標(biāo)研析產(chǎn)業(yè)鏈的主體、載體、服務(wù)配套等。

 

　　針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)用活“產(chǎn)業(yè)鏈招商”，如工程機(jī)械、交通設(shè)備等制造產(chǎn)業(yè)應(yīng)利用終端產(chǎn)品和核心產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，吸引配套企業(yè)投資落戶;電子信息、新材料等產(chǎn)業(yè)應(yīng)立足自身優(yōu)勢(shì)，以組團(tuán)式吸引投資;資源性和服務(wù)性產(chǎn)業(yè)應(yīng)立足引進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)或項(xiàng)目等。

 

　?、埔M(jìn)一家，帶來(lái)一串

 

　　通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈招商，無(wú)疑可以提高招商的成功率，減少盲目性。在產(chǎn)業(yè)鏈中，引進(jìn)哪個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)也大有講究。很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈招商實(shí)例告訴我們，龍頭、核心企業(yè)是產(chǎn)業(yè)招商的關(guān)鍵。核心企業(yè)對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)的作用，正如恒星對(duì)于圍繞它的行星一樣不可取代，引來(lái)一家核心企業(yè)，往往能引來(lái)一連串配套企業(yè)，甚至能憑空打造出一條新的產(chǎn)業(yè)鏈。

 

　?、菍＜艺猩?，團(tuán)隊(duì)協(xié)作

 

　　產(chǎn)業(yè)園打造產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商，可以說(shuō)，大多數(shù)的園區(qū)招商及后仍然缺少產(chǎn)業(yè)的專業(yè)分工，熟悉產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的專家型招商人才還較為欠缺，一定程度上影響了產(chǎn)業(yè)鏈招商的成效。這是目前眾多園區(qū)招商機(jī)構(gòu)急需解決的問(wèn)題。

 

　?、?明確招商方向，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商

 

　　在產(chǎn)業(yè)鏈招商工作里，最重要的“器”是產(chǎn)業(yè)圖譜。

 

　　所謂產(chǎn)業(yè)圖譜，是指對(duì)各個(gè)產(chǎn)業(yè)及細(xì)分市場(chǎng)行業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)、鏈上企業(yè)數(shù)據(jù)等進(jìn)行的研究和探索。從區(qū)域經(jīng)濟(jì)的角度看，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)與時(shí)序躍然紙上，能夠快速帶動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，提升區(qū)域產(chǎn)業(yè)在國(guó)際價(jià)值鏈中的整體地位;同時(shí)，招商人員可以按圖索驥，有的放矢，做到精準(zhǔn)招商。

 

　　具體來(lái)說(shuō)，一份有效的產(chǎn)業(yè)圖譜，應(yīng)包含以下幾方面的內(nèi)容。

 

　　①梳理產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游關(guān)系，厘清產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的傳導(dǎo)機(jī)制與價(jià)值關(guān)系;

 

　?、跇?biāo)注各細(xì)分領(lǐng)域龍頭、機(jī)構(gòu)、專利技術(shù)，劃出產(chǎn)業(yè)鏈布局圖;

 

　?、哿⒆惚镜兀谐鐾扑]招商企業(yè)與重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)，附企業(yè)檔案與聯(lián)系方式;

 

　?、芰私猱a(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的痛點(diǎn)，理清產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的具體需求;

 

　?、汕逦目臻g規(guī)劃

 

　　很多地方政府在招商引資中，雖然也會(huì)制定一些實(shí)施計(jì)劃，但這些計(jì)劃更傾向于概念上的策劃，而非具體的產(chǎn)業(yè)落地規(guī)劃。只有明確的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，才有清晰的產(chǎn)業(yè)鏈招商路徑，在制定空間規(guī)劃時(shí)，必須注重產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)性，鏈上企業(yè)或關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)的企業(yè)要有計(jì)劃的放在同一園區(qū)內(nèi)，打造專業(yè)園區(qū)、特色園區(qū)。并結(jié)合產(chǎn)業(yè)延伸和產(chǎn)業(yè)鏈招商的要求，超前做好基礎(chǔ)設(shè)施和功能設(shè)施配套。

 

　?、?產(chǎn)業(yè)鏈招商四鏈：建鏈、補(bǔ)鏈、穩(wěn)鏈、強(qiáng)鏈

 

　　“建鏈”是產(chǎn)業(yè)鏈招商的第一步，圍繞一個(gè)核心產(chǎn)業(yè)(龍頭企業(yè))，針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，通過(guò)開(kāi)放供應(yīng)鏈、資源共享、政策扶持、聯(lián)合研發(fā)、基金并購(gòu)等方式搭建產(chǎn)業(yè)鏈合作生態(tài)。

 

　　“補(bǔ)鏈”是在園區(qū)已經(jīng)有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)鏈初步形成之時(shí)，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈條的缺失環(huán)節(jié)展開(kāi)針對(duì)性招商，目的是延展和擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)鏈條，打造更穩(wěn)定、更強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群。

 

　　“穩(wěn)鏈”是在產(chǎn)業(yè)鏈面對(duì)外部沖擊時(shí)做出的應(yīng)急措施，通過(guò)政策落地、政府采購(gòu)、(協(xié)助企業(yè))技術(shù)改造、轉(zhuǎn)型升級(jí)等方式，分級(jí)分類做好“鏈?zhǔn)椒?wù)”，保障產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈逐漸暢通。

 

　　“強(qiáng)鏈”主要針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)較為完善、但價(jià)值鏈欠缺的地區(qū)，通過(guò)引進(jìn)高附加值企業(yè)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。