一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)怎么招商

　　一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)的過程即是一個(gè)招商的過程，通過一系列工作吸引外來資金在園區(qū)落戶，為了做好招商工作，需要一個(gè)統(tǒng)觀全局、立足長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略部署，中機(jī)院針對(duì)區(qū)域某類產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提供產(chǎn)業(yè)突圍一攬子方案及產(chǎn)業(yè)資源對(duì)接（招商活動(dòng)），方案成果包括：1個(gè)發(fā)展規(guī)劃、1張產(chǎn)業(yè)鏈圖譜、1張招商地圖、1套招商政策、N張清單(產(chǎn)業(yè)鏈龍頭骨干企業(yè)清單、主要配套企業(yè)清單補(bǔ)短板突破環(huán)節(jié)清單、揚(yáng)長板重點(diǎn)領(lǐng)域清單、關(guān)鍵產(chǎn)品技術(shù)攻關(guān)清單、應(yīng)對(duì)接的省外頭部企業(yè)清單、應(yīng)對(duì)接的省內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)清單、重點(diǎn)項(xiàng)目清單) ，說了這么，那么產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何招商呢？下面跟隨中機(jī)院招商部一起來探討探討吧。

　　1、了解項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

　　通過了解項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)進(jìn)行細(xì)分，并對(duì)細(xì)分結(jié)果進(jìn)行篩選和優(yōu)先排序，確定市場潛力、增長性、與園區(qū)發(fā)展相符的招商對(duì)象，即對(duì)園區(qū)具有吸引力的企業(yè)，并按照吸引力的大小進(jìn)行排序。

　　2、確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)核心競爭力

　　分析全國同類型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r，并找出園區(qū)本身的競爭優(yōu)勢，提升優(yōu)勢的政策，確定園區(qū)對(duì)企業(yè)所具有的吸引力。

　　3、建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體開發(fā)概念及組團(tuán)規(guī)劃

　　確定園區(qū)內(nèi)合適的功能組團(tuán)，制定園區(qū)整體發(fā)展概念，確定各功能組團(tuán)之間的關(guān)系;并注意明確各功能組團(tuán)的定位、確定各功能組團(tuán)的規(guī)模，根據(jù)功能組團(tuán)制定土地開發(fā)計(jì)劃及建設(shè)周期。

　　4、評(píng)估投資需求

　　通過對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體投資規(guī)模分析，為相關(guān)利益方建立財(cái)務(wù)模型，并設(shè)計(jì)總體實(shí)施計(jì)劃。

　　5、正式招商

　　正式的招商工作分為三步：第一步，選擇潛在入駐企業(yè)，建立可能的企業(yè)數(shù)據(jù)庫，篩選出潛在的入駐企業(yè)；第二步，與目標(biāo)入駐企業(yè)接觸談判，由開發(fā)商、代理機(jī)構(gòu)與政府組成合作招商團(tuán)隊(duì)，針對(duì)不同的企業(yè)，選擇相應(yīng)的招商渠道，確定核心招商目標(biāo)；第三步，最終鎖定入駐對(duì)象，整合包括政府在內(nèi)的各方資源，協(xié)調(diào)入駐企業(yè)與相關(guān)各方的關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)作出入駐決策，與企業(yè)簽訂入駐合同，展開對(duì)入駐企業(yè)的落地服務(wù)。

　　二、產(chǎn)業(yè)園招商的技巧有哪些

　　1、主動(dòng)走出去

　　走出園區(qū)、走出城市，走出去的招商方式被產(chǎn)業(yè)園區(qū)應(yīng)用得越來越廣泛，可以通過跨省級(jí)、跨國門的招商交流會(huì)，組織招商。

　　2、學(xué)會(huì)真正地溝通

　　這里的溝通不只是簡單的商業(yè)洽談，還包含了信息與心理溝通，要在目標(biāo)客戶心目中持續(xù)發(fā)出并強(qiáng)化自家產(chǎn)業(yè)園的良好信號(hào)，比如制造一些話題事件，如園區(qū)又進(jìn)駐了著名企業(yè)、獲得了特殊榮譽(yù)、提供了優(yōu)厚政策、開展了精彩活動(dòng)等方式傳遞給目標(biāo)客戶。

　　3、善用海報(bào)、折頁等物料

　　產(chǎn)業(yè)園區(qū)在招商前制作統(tǒng)一的項(xiàng)目手冊(cè)或海報(bào)是必不可少的工作，這份手冊(cè)的內(nèi)容也是招商人員接待客戶的基本話術(shù)準(zhǔn)備。

　　4、榜樣示人

　　園區(qū)建筑、園區(qū)環(huán)境與進(jìn)駐企業(yè)是一目了然的實(shí)景實(shí)體，對(duì)于光顧園區(qū)招商中心的客戶，讓企業(yè)在項(xiàng)目現(xiàn)場能夠眼前一亮、對(duì)園區(qū)萌生進(jìn)駐的欲望，這就要招商中心的現(xiàn)場氛圍以及運(yùn)營方品牌的光暈效應(yīng)了。

　　5、服務(wù)至上

　　招商的最終目的就是讓目標(biāo)企業(yè)進(jìn)駐產(chǎn)業(yè)園區(qū)。為此，基于服務(wù)客戶的核心，必須要注入一些增值服務(wù)，如協(xié)助企業(yè)注冊(cè)和政策兌現(xiàn)、幫助資金籌措與人員招聘、促進(jìn)產(chǎn)品推廣與技術(shù)合作等。

　　三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商注意事項(xiàng)

　　園區(qū)招商是園區(qū)面臨的一大難題，沒有項(xiàng)目支撐，園區(qū)發(fā)展將喪失動(dòng)力，沒有項(xiàng)目儲(chǔ)備，園區(qū)發(fā)展將喪失潛力，在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商工作中，要注意：

　　1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商應(yīng)具有統(tǒng)一的籌劃，具有全局性和連續(xù)性。

　　2、招商需遵循原則，包括突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)原則、突出重點(diǎn)區(qū)域原則、突出園區(qū)特色原則、產(chǎn)業(yè)集聚原則和適量優(yōu)先原則。

　　3、招商渠道一般是多樣化的，不同的項(xiàng)目特點(diǎn)有所差異，整體而言都是多個(gè)渠道綜合展開，可根據(jù)自身情況選取重點(diǎn)渠道突破。

　　4、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一項(xiàng)艱巨而長期的工作，不可能一蹴而就。產(chǎn)業(yè)園區(qū)都希望企業(yè)能立刻入駐園區(qū)，項(xiàng)目實(shí)際落地周期較長、過程復(fù)雜。所以產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一個(gè)長期的過程，必須要制定長期的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略。